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ni e inTurchia
programmi esistenti edelleproceduredi assegnazionedellegare
di appalto, gli eventi offrono anche lapossibilitàper i partecipanti
di potersi iscrivere al serviziogratuito e, compilando imoduli ad
hocpredisposti, di essere inseriti nel database, sullabasedel quale
vengono forniti i servizi personalizzati. L’impresapuò rivolgersi al
gruppo “BancaPopolaredi Sondrio”, con il quale esisteun accordo
di collaborazione all’internodel ProgettoTED, al finedi ottenereun
check-uppreliminare sui requisiti finanziari richiesti per l’ammissibilità
alla gara selezionata, che verrà effettuatoda esperti delGruppo
PopSO.UCL inoltrepuò fornire, anche attraversouna lineadiretta,
una consulenza relativa alle regoledi partecipazione inerenti i bandi
pubblicati, qualora i documenti siano resi disponibili dall’ente
aggiudicatore.Nel caso fossenecessario,UCLpuo’ anche stabilire
un contatto attivo congli enti appaltanti, per otteneremaggiori
delucidazioni suparticolari aspetti. Per quanto concerne invece il
supporto tecnicodestinato allapreparazionedellamanifestazionedi
interesse edell’offerta, il serviziopuò essereofferto apagamento, e a
discrezioneovviamentedell’impresa, da societàdi consulenza esterne.
Inquesto caso esiste anche lapossibilitàdi utilizzare, a livello regionale,
unamisuradi sostegno specifica (voucher)per tale tipodi supporto.
Attraverso il sistema voucher di RegioneLombardia esiste infatti un
registrodi consulenti accreditati e convenzionati conUCL, a cui le
impresepossono rivolgersi.Unpunto fondamentaleper aumentare
leproprie chances di vittoria è rappresentatodall’identificazionedi
potenziali partner locali, attraversoundialogo attivo con le Istituzioni
presenti nei Paesi target. Il progettoprevede anche l’organizzazionedi
missioni imprenditoriali nei Paesi target, coinvolgendo vari stakeholder
istituzionali (Regione, ICE, Ambasciate e soggetti italiani nei paesi
target), predisponendo incontri istituzionali congli Enti Appaltanti e
con le imprese locali. Infinepotrebbe rivelarsimoltoutile instaurare
contatti diretti conFunzionari delle istituzioni internazionali,
responsabili dei bandi di gara, e conPublicProcurers, azione che viene
svoltadall’UfficiodiUCL aBruxelles. In conclusione vale lapenadi
riportare i risultati di uno studio commissionatodaUnioncamere
Lombardia, secondo il quale le imprese chehanno registratoun
maggiore successo, sonoquelle chehannohannopartecipato amolte
gare (conunapercentualedi successogeneralmente vicina al 50%) e
si sono aggiudicatenegli ultimi anni diversi appalti. Cio’ dimostra che
esistono economiedi scala edi scopo eduna curvadi apprendimento
marcata, cioèunapercentualedi successo crescente col tempo. E’
essenzialepertanto elaborareuna strategiadimedio termine, per
capitalizzare adeguatamentegli sforzi di apprendimento.
